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二手房市场太诱人 苏宁也想来分一杯羹

时间:2018-07-16 11:21

    随着二手房交易火热,苏宁,京东等电商平台也都想在二手房市场分一杯羹。

    近日,有媒体报道称苏宁已成立了二手房交易服务平台——苏宁有房,一个无中介的二手房交易服务平台,以苏宁小店为依托,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务,按套收费,每套服务费9999元。

    苏宁有房按套收费,每套服务费仅9999元,这一做法显然打破了常规中介按比例收取佣金的传统,甚至可以说,苏宁这种模式与整个传统中介行业处于对立面。

    二手房市场引电商巨头“垂涎”

    从2016年开始,北上广深的二手住宅交易量就远超新房,虎嗅文章《北京二手房中介费一年拿270亿,多不多?》曾统计,仅在2016年,北京通过网络签约的二手房数量超过27.2万套,成交总额大约为1万亿元。如果按照2.7%的佣金,那么二手房中介在2016年就拿走了270亿。

    现在,在市场调控持续的大背景下,各地新房成交普降,购房者回流二手,存量房市场越来越大。

    华泰证券发布的一份研究报告显示:2016年时,中国房地产市场的GMV总量超10万亿元,其中新房交易约7.2万亿元,二手房交易约3.5万亿元;预计到2020年市场GMV将超过15万亿元,其中新房交易约达7万亿元,二手房交易约达8万亿元。

    房地产市场和二手房交易的蛋糕,已经被阿里、京东等电商巨头盯上。

    去年,以阿里、京东、谁能给你为代表的互联网巨头开始介入房地产市场。去年9月,支付宝上线租房业务,并在10月就宣布已有超过100万间公寓将正式入驻。10月,京东正式上线房产频道,涉及一手房、二手房和租房等业务。苏宁近年来已与多家地产公司展开了深度合作。去年12月,在苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会上,苏宁与逾60家房地产企业签订战略合作协议。

    这一次,苏宁则想吃二手房交易的蛋糕。

    低成本进入二手房交易

    据《21世纪经济报道》报道,苏宁有房目前还在内测中,对外界可释放的准确信息并不多。但可以确认的是,“苏宁有房是一个无中介的二手房交易服务平台,房源信息完全公开透明,买卖双方可实现自由沟通,是苏宁易购集团旗下全资子公司,以苏宁小店为依托,整合集团线上线下优势资源,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务,按套收费,每套服务费仅9999元。苏宁易购房产频道将于8月正式上线”。

    如此看来,苏宁有房将和链家等一样,做成一个房产O2O平台。

    苏宁小店是苏宁的社区便利店业态,全部直营,一部分在苏宁易购内部开店,此外在4月3日,苏宁宣布收购西班牙零售企业“迪亚天天”在上海的300家门店,并预计在9月份完成全部挂牌。

    根据公开资料显示,截止5月,苏宁小店已经在全国铺开约500家门店,根据其此前公布的计划,其2018年的拓展目标是1500家。

    有地产分析人士认为,苏宁小店推出二手房业务,其背后的商业逻辑,无非是在覆盖社区后对原有业态进行延伸,低价策略对应的是低拓展成本。

    苏宁小店在苏宁易购内部开店,只需要一定的装修成本,商品、人员、仓库物流等资源通用。苏宁布局二手房业务也用了相同的做法,只需在小店中增加专业的二手房交易人员,就可以比较方便地拓展新业务,低价获取流量,提升店铺效率,品尝二手房交易的“肥肉”。

    此前苏宁跟通过线上平台推广和线下网点把控周边房源、客流,苏宁好像能有所作为,但其颠覆性的收费模式,却不被行业看好。

    颠覆行业传统有难度

    苏宁有房要“无中介”,按套收费,每套服务费仅9999元,并且费用包括全流程签约、贷款、过户、交房等服务,绝对是对现在二手房交易模式的“颠覆”。低价诱惑和苏宁品牌背书,用户很可能会苏宁,甚至从其他平台来到苏宁交易,冲击传统中介公司。

    先不说按套收费的模式能否走通,“去中介”的说法就引起了很大争议。

    2014年“互联网+”浪潮也席卷房地产业,在资本的簇拥下,出现了爱屋吉屋、房多多、安个家、房天下等等一大批互联网中介公司,它们大多打着“颠覆传统”的旗号,用低价切入市场,从传统中介手里切分蛋糕。其中一些玩家也想降低费用甚至去中介,例如房天下,最初主打的宣传就是只收0.5%佣金,刚传出上市消息的房多多,进入二手房市场时,推出“直买直卖”模式,号称可以“一键之约”业主,与业主当面谈房价。

    但“互联网+”浪潮过去后,这些玩家基本都没了声音,现在剩下的互联网房地产平台,几乎都还是中介模式。目前行业中,中介佣金多数在2%~3%,总价越高,佣金越高。

    二手房交易一直以来的痛点,就是信息的不透明,天价的中介费只是信息不透明的结果,目前来看没有任何一家企业可以有效解决这个问题。

    信息流通和支付环节只是前端一部分,更多的还是售后的保障,房产交易绝对是大宗交易,不仅仅是一手交钱一手交货这么简单,更重要的在于房产信息的完善和产权责任的划分,二手房交易业务需要很大的专业性,中介有一定的存在意义。

    另一方面,9999元的费用是否能覆盖交易交易成本,也有待验证。链家董事长左晖近期在某行业公开会议上表示,“一张单子可能需要6个人参与。我们人均创造的产值并不比马路上骑摩托车送快餐的人高,所以中介费率降不下来。”

    苏宁、京东、阿里等互联网巨头的进入,也许能从技术等方面降低行业佣金,但过于激进的动作会受到争议,一方面苏宁按套收费模式有待验证,另一方面,即使苏宁有房能跑通,利益再分配的过程也会遇到很大的阻力。

    由于苏宁有房仍处于内测阶段,有分析人士认为,“目前来看,苏宁对于二手房业务还仅仅是试水,业务动作多只停留在试点和摸索之中,未来的成长空间还有待观察。”

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